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大树法则

 ——以寿险营销为例
 


“十年树木,百年树人”。寿险营销人员要成为顶尖的营能高手,就必须向大树学习,遵循大树法则。 
大树法则的第一条———“时间”。
   成为一棵大树的第一个条件是时间,世上没有一棵大树是苗一种下就成为大树,做寿险营销也一样,一定要给自己时间。做营销没有“马上”“立即”的事情,我们有些营销伙伴一进公司就想成功,要签大单,想一步登天,而不重视成长的过程,碰到几次拒绝以后就丧失信心,甚至认为自己不适合营销行业,就放弃自己的选择,而没有给自己足够的时间学习、成长,不去经历风雨却要立马见“彩虹”。时间是最公平的,相信自己,给自己时间,给自己机会,成功就在眼前。 
大树法则的第二条———“不动”。
   成为一棵大树的第二个条件是不动,世上绝没有一棵大树,今年在这里明年去那里而可以成为大树,一定是千百年来,经风霜雨露,站着不动。做寿险营销也要向大树学习,一定要专注,在寿险营销这个行业不动,并全力以赴去实现自己的目标。有些营销伙伴,今年看这个行业好,跳到这个行业,明年看那个行业好,跑到那个行业,这样的营销伙伴永远不会成功,永远不可能成为顶尖的营销高手。不在一个行业专注投入,全力以赴,要想成为这个行业的专家高手是不可能的。定在寿险营销行业,给自己设定目标,全身心投入,才能成为成功者,因为任何成绩的取得都离不开明确的目标、周详的计划和辛勤的付出。 
大树法则的第三条———“根深”。
   成为大树的第三个条件是根深,没有一棵大树的根不深入地底,不停地吸收营养、壮大自己。在寿险营销行业,我们应阅读大量营销书籍,向成功者学习;更应不断提升自己的专业技能和展业技巧,熟记并能灵活讲解营销全部条款。要把自己的根深深扎在寿险营销行业,我们的根就是不断地增员,壮大自己的组织。只有做根深叶茂的大树,才能抵挡寿险市场的风吹雨打,屹立不动,长盛不衰。
大树法则的第四条———“往上”。
   成为一棵大树的第四个条件是往上长,先长主干,再长细枝, 愈往上长空间愈大,愈能成为一棵大树。我们从事寿险营销,必须从一点一滴做起,脚踏实地、由低到高、由小到大,不断学习知识,不断积累经验,才能不断往上。寿险营销一定要往上,业绩往上、取级往上,不断创造纪录。我们常说站得高看得远,只有业绩往上职级往上了,才能更深体会到寿险营销的真谛,才能体会到寿险营销事业的伟大,才会真正理解市场是最好的教室,客户是最好的老师。因为业绩上了,职级高了,我们才能有更多的机会学习成长,才能向更高的目标迈进。 
大树法则的第五条———“向光”。
   成为一棵大树的第五个条件是向光,积极地向光,没有一棵大树是长向坑洞长向黑暗的,积极往上是为了争取更多的阳光也就是为了更好成长,争取更大的发展空间。我们寿险营销一定要积极正面,现代保险人所看到的、听到的、想到的都是机会,我们是价值的创造者,行动的实践家,能体会真理,听出善意,看出美感,把挫折当成是成长的机会,把烦恼看成是智慧的化身。我们把善良之心施予别人,千方百计帮助客户解决困难和问题。我们注重友爱以心换心,把美好的感受经验和体会施放给周围的人,与伙伴共同分享。  大树因为时间、不动、根深、往上、向光而能成就其大,我们寿险营销人员成就顶尖不也是靠着时间、不动、根深、往上、向光吗! 

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